Все помнят времена, когда за пару дней до отпуска можно было найти «горящую путёвку» за смешные деньги, причем в шикарную страну — хоть в Египет, хоть в Турцию, хоть в Таиланд. Почему в 2025 году эти истории стали как байки о динозаврах? Мой сосед недавно вспомнил, как в 2016 улетал с женой на неделю в Грецию всего за 18 000 рублей на двоих. Сейчас же на поиске таких туров народ ломает глаза — и пусто! На форумах родители уже шутят: «расскажите детям легенду о горящих турах». Что же изменилось? Да, мир путешествий стал совсем другим — и на это есть столько причин, сколько крупных авиакомпаний на рынке!
Кто убил горящие туры: главные виновники исчезновения
Рынок туризма не стоит на месте. Если раньше турагентства были на каждом шагу и работали по принципу — чем больше заявок, тем больше скидка, то сегодня большую часть продаж забрали себе системы динамического ценообразования. Больше нет складов невыкупленных путевок: AI фиксирует снижение спроса за мгновение до того, как тур должен «сгореть», и просто меняет цену на следующую дату.
Во времена аналоговых чартеров туроператоры закупали целые борта, выкупали блоки номеров — иногда спрос подводил, и за несколько дней до вылета аттракцион неслыханной щедрости начинался: продавай что осталось, лишь бы хоть какие-то деньги вернулись. Сейчас у туроператоров большинство контрактов с гибкими условиями: платишь только за занятые места, а остаток возвращается или не оплачивается вовсе. Вуаля — нет больше нужды скидывать цены в последний момент, чтобы не уйти в минус.
Подключите сюда современные риски: инфляция, рост цен на авиакеросин, международные санкции, войны и запреты на чартеры в отдельные регионы — и даже если у кого-то что-то осталось «лишнее», легче отменить рейс или продать билеты по полной цене, чем продавать даром. Актуальный факт: в 2024 году почти 87% всех туров формируются по принципу динамического пакетирования, когда цена зависит даже от того, как ведёт себя курс доллара за последний час.
Технологии и алгоритмы: как интернет лишил туристов халявы
Технологии — это не только новые смартфоны у ваших детей, но и то, почему исчезают «сказочные» предложения. Помните, когда продавцы туров вручную загружали данные на сайты-«агрегаторы»? Тогда ещё можно было надеяться на человеческий фактор: забыли снизить цену — ловите супер-сделку!
Сегодня искусственный интеллект управляет практически всеми бронированиями: стоит отелю на Кипре не распродать 10 номеров — система тут же уравнивает цену с конкурентами. Промедлил с решением — всё ушло за минуту. Приложения, которыми пользуется большинство турфирм, сами сравнивают спрос-предложение и автоматически ставят такую цену, чтобы прибыль не ушла ни на копейку ниже необходимого минимума.
Вот вам и ещё немного статистики из мира IT: в 2023 году в Европе 92% турагентств полностью интегрировали так называемые API прямой стыковки с авиакомпаниями и отелями — никакой ручной загрузки, всё работает по принципу «динамическое ценообразование». Если вы сейчас нашли дешевую путёвку, то это заказ по ошибке одного из партнеров, который исчезнет с рынка за месяц.
| Год | Доля продаж "горящих туров" (%) | Автоматизация турпродукта (%) |
|---|---|---|
| 2015 | 27 | 11 |
| 2020 | 13 | 49 |
| 2023 | 2,5 | 92 |
| 2024 | 1 | 97 |
Может сложиться ощущение, что где-нибудь, глубоко в Телеграм-каналах ещё есть заветный «горящий» тур, но это иллюзия: если тур есть — только потому что кто-то «слетает с брони». Да и в 90% случаев цена оказывается выше стандартной!
Коронавирус и кризисы: глобальные перемены в отрасли
2020 год стал поворотным — туризм не просто испытал стресс, а едва не умер. Пандемия показала: привычная модель «купи сейчас, продай потом» больше не работает. Как итог, большинство крупных операторов либо обанкротились, либо слились с гигантами, которые могут держать маржу за счёт стабильного программного обеспечения и большого пула отелей.
После вируса операторы внедрили новые правила — никакой продажи “наобум”. Слишком большие риски неожиданных ограничений, штрафов и возвратов средств. Любое движение теперь заранее просчитывается экономистами, и всё делается так, чтобы горящие туры не появлялись вовсе. Билеты резервируются не за год, а часто за две недели, чтобы не попасть под непредсказуемый скачок цен или локдаун.
Добавьте сюда последствия экономических санкций, сокращение прямых авиарейсов, рост топливных издержек. В отчётах крупных операторов за 2024 год видно: средняя маржинальность турпакетов выросла на 17%, зато среднее число предложений с дисконтом «last minute» снизилось почти до нуля.
Для семей, как моя с Эльвирой, это реальная проблема. Раньше мы могли выбирать отпуск исходя из того, на что есть горящая цена. Теперь приходится планировать заранее. И многим, как и мне, это не слишком нравится — закончилась эта турлотерея, где можно было урвать невероятную поездку буквально за копейки.
Советы для ищущих выгодные варианты: что делать вместо охоты за горящими турами
Не расстраивайтесь, если раньше полагались на случай и находили чудо-отдых по цене обеда в кафе. Есть стратегии, которые реально помогут экономить и без «горящих»:
- Раннее бронирование — сейчас это правило номер один. Чем раньше бронируешь, тем ниже цена. Скидки на раннее бронирование могут доходить до 20-25% (особенно в Болгарию, Турцию, Таиланд).
- Гибкие даты — дешевые даты часто «висят» в будние дни в несезон. Проверьте несколько альтернативных сроков — из Москвы или регионов по будням всегда дешевле.
- Используйте кешбэк-платформы — сервисы типа Level.Travel, Aviasales, Tinkoff Travel возвращают часть стоимости тура деньгами или баллами.
- Маленькие туроператоры иногда работают по старинке и скидывают «остатки» — но тут важно проверять лицензии и отзывы, чтобы не попасть на мошенников.
- Собирайте тур самостоятельно — часто билеты на регулярные рейсы + проживание выходит дешевле тура. Проверьте агрегаторы жилья: Airbnb, Booking, Ostrovok часто предлагают хорошие скидки.
И небольшой лайфхак: если вы всё-таки хотите рискнуть — подпишитесь на рассылки нескольких туроператоров и именно за неделю до отъезда заглядывайте на сайты, иногда бывает неожиданная скидка на невостребованный номер из-за отмены брони. Но это скорее редкая удача, чем стабильность.
В 2024-2025 годах большинство экспертов считают, что шанс нарваться на дешевый «last minute» не больше 1%, зато можно попасть на повышенный тариф, если ждать до последнего.
Будущее туризма: есть ли шанс на возвращение горящих туров?
Если вы ждете возвращения эпохи «горящих» — плохоутешу. Система поменялась у корня, как поменялись кассовые аппараты на «Пятёрочке»: сложно представить, чтобы руководители туррынка пошли вразрез с IT и финансовым моделям ради душевных туристов.
Эксперты индустрии пока не видят ни одного серьёзного повода для возвращения старой схемы — только если мир вновь не захлестнёт жёсткий кризис, после которого надо будет десятками тысяч выкупать пакеты «аб абы продать хоть что-то». Но вероятность этого примерно как выиграть айфон у блогеров — теоретически возможно, практически — почти нет.
Куда вероятнее ситуация, когда появятся новые креативные способы сэкономить: коллаборации билетов и отелей, прямые дисконты от авиакомпаний тем, кто бронирует за год, семейные подписки, невозвратные билеты дешевле на 10-30% для тех, кто уверен в датах. Можно следить за микротенденциями: иногда новые рынки (Узбекистан, Сербия, Киргизия) ещё предлагают небольшие last minute-скидки, чтобы привлечь поток — но пока таких случаев мало.
Так что советую взять на вооружение все способы поиска скидок, но надеяться прежде всего на свою внимательность и раннее бронирование. Жить в мире надежды на «чудо» стало уже не так выгодно. Лучше пару раз в год проверять динамику цен — и выбирать то, что реально по бюджету и душе. Всё-таки отдых должен быть радостью, а не лотерейной страстью на удачу!
